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访郑州渡森服饰有限公司董事长侯建超
信息来源:十堰豫商网    发布人:许四多    发布时间:2011-7-2 11:02:30
阔步迈向品牌男装第一梯队
——访郑州渡森服饰有限公司董事长侯建超
 
5名裁缝撑起的服装品牌
 
 在接受记者采访时,侯建超熟练地拿出一张纸和一支笔,边写边讲,声情并茂。“到目前为止,我们公司的发展大致经历了三个阶段。”侯建超一边说着,一边在纸上列出三个阶段的发展轨迹:1995年~1999年为男裤加工批发阶段,2000年~2005年为男裤品牌化运作阶段,2006年至今为品牌男装系列化阶段。
 
      1995年1月,在新密市曲梁乡一个100多平方米的小作坊里,5名裁缝开启了侯建超走向服装产业的大门。第二年,一个仅有300平方米的小厂房建成,裁缝随之增至25人。1997年1月,使用面积达1000平方米的新厂房投入使用,技术工人增至200余人。到1999年时,服装厂规模已经扩大至1.5万平方米,技术工人达600余人。“这一阶段我们主要是做单品男裤批发,可以说根本没有创品牌的意识。”侯建超坦承,到了2000年才意识到,要想在行业中获得一席之地,应该创立自己的品牌。于是,渡森公司应运而生,“渡森”顺理成章成了自有的产品品牌。从此,侯建超带领的渡森公司走上了品牌化运作的道路。
 
       到2006年,渡森产品阵容开始进一步壮大,由原来的单品男裤向系列化男装转变,产品线涵盖了男士夹克、西服、衬衫、T恤衫、皮装、休闲裤、牛仔裤、皮鞋、围巾、皮带、内衣、箱包等20余个品类,“渡森”也开始由品牌向名牌迈进。
 
       目前,渡森公司在河南省内已经拥有专卖店120家,在全国11个省份建立了系列男装的省级代理,服装零售价位也由最初的男裤每条30元~50元,提升到今天的150元~350元;上装则达到500元~3000元。据介绍,渡森男装定位为中高档时尚商务休闲装,适合年龄在25岁~45岁的商务人士、时尚白领、政府职员等。
 
靠产品赢得超常规发展
 
       1995年才涉足男裤生产,到2006年已经发展到系列装的生产销售,这种发展速度在中原服装业是个奇迹。侯建超表示,这种发展状况在南方可能不稀奇,但在河南省的确是相当惊人的,也可以说是超常规发展。这中间有什么秘诀?“靠产品,产品又主要靠研发。”侯建超说,从1995年投入服装领域开始,他们就把产品放在第一位,最终能够在行业内脱颖而出,和他们一贯重视产品研发和产品质量是分不开的。比如在加工批发阶段,他们的厂房虽然不大,但建的是标准厂房,并且第一家引进了高档生产设备。到了男裤品牌化运作阶段,渡森公司开始从广东、福建等地高薪聘请专业技术人员,经常带着设计团队到全国有代表性的服装企业去参观、学习,并且在福建石狮设立研发部,及时汲取南方最先进的设计理念。“这是提升产品质量的重点。”侯建超说。
 
       提升产品质量,最主要的是经营意识和经营理念。能不能把产品质量放在第一位,要看这个企业是否从产品源头着手。据了解,渡森公司为了保证产品质量,在面料、辅料的采购环节做到了层层把关。
 
       侯建超表示,仅在郑州市场上拿原材料,生产出来的产品拿到全国市场上一比较,根本没有竞争力。所以要做全国市场,郑州市场的原材料显然不具备优势。那么,就需要到外地去选购原材料。“说实话,在郑州拿面料很方便,随时可以拿,而且发现质量问题随时可以掉换;但在外地就不一样了,第一人家要看量,量少了人家不予理会,第二必须是现金交易,第三是面料中有没有毛病,有没有质量问题,自己心里都没底,掉换困难。”侯建超说,在外地买到有问题的原材料时,需要积极协商,但有些时候,企业却只能自认倒霉。虽然如此,渡森公司为了能保证产品质量,常常在采购原材料时不惜代价。而可喜的是,他们最终用诚心打动了一些原材料生产
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